9元看电影怎么回事(电影票为什么能卖9块9)

中信银行发短信说9元看电影是真的么？
不是真的，是骗子！
电影票为什么能卖9块9
实际上是平台贴钱的。比如某团购网站推出周六九块九，实际是低于他们的购入价的，为了抢占用户做的事儿而已。
这其中涉及几个问题；
1，影院的票怎么分发。第一步是影院卖票给平台。
比如A，B两个平台（参照某某团购）都提供在线选座服务，但是A的用户群体大得多。影院是不是就让A卖出80%的票，B卖出20%的票呢？
其实不是，影院为了不让一家独大抢占话语权，会比较平均的分配给ABC多个平台。
2，比如B平台，因为影院给他们分的票源比较多就不关心用户量的问题了？也不是。
比如某团，用户量的增加带来流水的增加。简单场景化就是你看电影一般是先吃饭再去看的，或者他们希望在他们平台购团餐的能吃完去看个电影，或者唱个歌。这其中部分是赚钱的部分是赔钱的。影院，平台，其他商家，平台投资人等等，每个人都希望看到平台有足够的用户。
3，赔钱谁还干？这些钱，一般都是风投的钱，投资人看的是市场份额的增加，而不是短期毛利润的增加。

这么看来就不难理解了。
比如猫眼做过1元看电影拉新用户，糯米做过1分钱拉新用户。
电影票为什么只要9块9？——价格战
在线选座价格战根源是什么？

当haru还在上大学的时候，动辄80、120的票价让人荷包紧缩，看电影是个多么奢侈的事情。但是现在呢，随便打开哪家选座app，满眼都是9.9元、14.9元送爆米花。是什么因素导致选座app的价格战如此激烈呢？

B端来看，

1、从影城利益角度来看，平日上座率不到10%，即使是周末热片上座率也基本在40%以内，有大量的闲置座位无法产生经济效益。而电影票成本结构上，固定成本高、变动成本低，影厅多一个观影者对影院来说基本没有增加额外变动成本，这导致影城会尽可能的追求高上座率。此外，影片座位不是实物产品，无法保存到第二天再出手，会促使影城促销出售。因此存在影城给选座app按最低限价结算价，甚至影城自己贴钱做活动的情况。这给选座app价格战降低了成本、创造了环境。

2、从各家选座app角度来看，竞争者争夺市场份额暂未考虑盈利能力，无法形成有效的行业价格标准以保证整体行业利润空间。竞争者的市占目标导向，而残酷的现实是大力度补贴即便换来了一时的市占上涨，补贴一停止市占就会回落，所以价格战一旦开始只能一轮接着一轮地砸钱，等着哪家资金链断裂偃旗息鼓或者合并来终止这场战局。这是如此长期持续的价格战在B端的原因。

C端来看，

1、从产品差异性角度来看，不管用户在哪家app买票最终观影服务提供方都是第三方影城，观影体验无差异性，而app的购票过程用户体验也基本没有区别，这导致app的用户黏性特别弱，因此用户很大程度上根据价格选择是否购买，基本不存在品牌忠诚。用户价敏，这是价格战在C端的原因。

2、从用户信息收集角度来看，手机app的广泛运用，导致用户非常容易就能查到各家app的同部影片的价格，甚至还有专门比较电影票价的app了。一旦存在价格劣势，那么用户就会马上知道自己买贵了而跑到其他比他便宜的竞品那里去。对于基于微信、淘宝起家的选座电商而言，它有强大的用户基础和用户通知渠道，在用低价吸引用户上非常有优势。

选座票务无法靠价格战走向胜利

上一节解释了，为什么选座票务行业价格战一轮接着一轮（参与者的市占目标导向、满足影城剩余运营利益、无产品壁垒和用户黏性）。

常规来说，战争总能定出胜负，如下图所示：

当年滴滴快的打车软件补贴之战，最终也是靠合并终战。合并后的巨头滴滴靠着垄断优势终于无需再如此疯狂烧钱。但相比打车行业b端车队渠道的建立壁垒难度，选座票务行业由于相对集中规范的院线制度建立B端合作渠道难度相对较低。

因此，haru觉得选座票务行业的特殊性，价格战无法定夺胜负。

1、仅作为购票平台、实质服务由影院提供，就不用提用户黏性，C端壁垒无法建立。

2、出于平衡多家app从中获利的目的，强势地位的院线也不会眼瞅着一家独大，B端壁垒无法建立。

诗和远方、苟且的眼前

理想的来说，为提高整体行业智商，避免每位行业参与者的潜在利润因其他参与者降价而陷入无休止的价格战中，各位行业参与者应该参考以下执行：

1、保持获利心态：不应只是思考自己的利润，还应思考整个行业的总体利润和可持续性。不过现实是市场份额是拉投资的鱼饵，而盈利目标导向经常只发生在公司准备上市前期。

2、避免主动发起价格战：每次价格措施都应深思熟虑，并合理判断竞对对介个措施的感知和举措，阻止所有可能引起价格战或激化现有价格战的行为。

3、建立你的核心竞争力，如差异化产品、优化成本结构、行业领导力。

haru碎碎念：

各家选座app是你亏5000万、我亏1亿的烧着，更多时候真是刀架在脖子上不得不动，不跟着烧钱市占就跌。尤其初期市占第一但没有建立起防守壁垒的，一旦出现价格劣势用户流失和市占下滑的速度更是泪奔，补贴的成本也因为盘子大而池子更大，补贴保持价格无劣势真是无奈啊无奈。

在此之外，也看到猫眼电影在做一些新的尝试。在C端通过退改签服务、影讯、社区等提升产品差异性，B端上预算下放，期望一线BD能更高效的使用预算并从商务角度换取B端供给优势。另外寻求影业端上游的发展，也算是一种寻找突围吧。
9元看电影的权益，为什么进去不能9元买
9元看电影是中信银行与合作影院签约搞的活动，不同的城市不同的影院，你只要持有中信银行信用卡就可以到签约的影院每月可以2次享受9元购买电影票观影。一般签约最少一年，来年没有特殊情况继续续约。中信银行的信用卡只要你使用是没有年费的，金卡和普通卡你收到卡后刷一次免首年年费，在一年内刷5次免第二年年费。第二年再刷5次免第三年年费。信用卡有效期三年。如果想继续使用会给你邮寄新的卡片。年费减免方式同上。
微信参加了一个农行信用卡9元看电影
农行信用卡9元看电影是对中国农业银行信用卡持卡人出的一个活动。
活动内容：
1、每周五、周六、周日，凡持有农行信用卡在中央名府星空影城刷卡消费购票观影（含2D、3D），享受9元观影活动，每周可购买电影票两张。
2、每周一至周四，凡持有农行信用卡在影城刷卡消费购票观影（含2D、3D，所有观影厅），享受挂牌价5折优惠，不分影片、不分场次、不分时段。
广发卡9元看电影是什么活动？
我上周五就领了这个券，在广发卡APP发现精彩里面领到的。你在APP里的广发日活动页面登录一下京东账户密码就可以领到了。
办中信信用卡，可以9元购票看电影嘛，是不是真的？
是的。
1、本活动需使用中信银行信用卡刷卡支付，非银联外币信用卡不支持参与活动刷卡支付，境内活动影城限使用有银联标志的中信信用卡参与活动对票支付。
2、活动内容：活动期间,中信信用卡客户刷卡达标即获“9元看电影”权益,每权益可以9元/张价格购买同场次电影票2张。活动权益限量兑换,影票数量有限,先到先得,兑完即止。
3、活动时间：2015.5.15至2016.3.31；观影时间：2015.5.15至2016.4.15