《大圣归来》为什么营销得如此成功？

我们见证了大圣的逆袭，甚至对很多人而言，我们参与了这场不见硝烟的战争，而且还取得不错的成绩。这是场盛大的狂欢，我们感激制作团队，为他们在逆境中的坚持，我们也感激层出不穷的自来水，为他们不遗余力的让更多人知道这样一部片子。然而我们同样看到了，这样的成功背后是什么样巨大的付出和努力，制作团队的努力，自来水们的努力。大圣之所以成为一部现象级的作品，是因为它的难得——难得的诚恳，难得的被众人承认，口碑上的和票房上的，同样是因为它的”难“得——它诞生得艰辛，也成功得艰辛。原来的回答之所以拿小时代和栀子花开来说事，仅仅是因为这是大圣同期上映的作品，它们本身并不重要。我在意它们与大圣的票房对比，因为这是最能反映一部挺好的作品和一部不那么好的作品的人气的数据；我同样也不那么在意它们与大圣的对比，因为这不该是大圣的目标，不该是我们的目标，也不该是中国电影的目标。今天，我或许可以说大圣是一个成功的营销案例。而我更希望，下一个大圣，不再需要这么成功的营销，才能达到今天的成绩。这问题我答不了，所以自作主张换个问题来回答：为什么其他电影不能像大圣营销的这么成功？这个问题就好回答多了。首先，作品本身拿得出手。介于这个问题专注于营销，就不多说了，但这是前提条件。一般电影的营销，主要是营销关注度，制造话题，吸引眼球，通过各种活动手段广而告之，小时代虽然不是好的电影，但在营销上的成功不可否认。这需要什么？充足的经费，完整的的推广团队，参演明星的知名度和话题度。现在绝大多数都是这么做的。由此也能佐证为什么翻拍这么被青睐，因为它先天有营销优势。同样大圣作为国民男神，这个优势同样存在。但是，互联网时代的传播的必然产物是，海量信息迅速发布，但无效信息大奖充斥眼球。片方花大力气发布的大量信息，大多以通稿的形式存在，这往往是很多人眼中的垃圾信息，即过目便忘，不知所云，最多记住个名字。而粉丝的热情基本是，啊啊啊，某某好帅某某电影好好看，这种级别的。属于半垃圾信息，多数人看见后，最多是在去电影院的时候，在一堆没见过名字的电影中，因为见过这个名字所以多点关注。而大圣不是。大圣的传播并非以这样种传统渠道完成的。当然它未必不想，但钱是死穴。它的推广一开始是用点映来让人知道这样一部高质量的作品。然后，这里是关键，随即喷涌出的是各路大手的长评，手绘，剪辑，手工作品！这不同于大v们随手转个推荐，这些作品无疑是需要耗费很多时间和精力的，这种推荐对阅读者而言就不会是垃圾信息，它们是有效的甚至高效的。看到这类信息的普通观众至少会有这样的直观感受：它至少是值得花时间去看一看的。尤其是，这类大手平时并不是那种为了某个偶像就无条件推荐的粉丝，他们会热血会疯狂，但更多时候是节制而理性的。这就是传说中的自来水，然后，这一情形发酵，以几何倍的速度扩散，这才导致我们现在感受到的热力营销。而这种模式的难以复制在于，他不是片方所能控制的，片方可以花钱请明星大v来转发提高热度，但没有办法请这么多的水军来制作有质量的推荐（当然，对于某些本身没质量的作品，要做出有质量的推荐本身就很难实现），并且要有源源不断的新自来水来补充，这几乎是不可能的。最后我想说，很遗憾，但不得不承认，这种成功更多的是口碑层面印象层面的成功，而不是经济上的成功，在很多人二刷三刷的情况下，大圣的票房依然落后于小时代和栀子花开，这是非常无可奈何的现实，我们唯一期待的是，十年之后，当已经没人记得小时代和栀子花开的时候，大圣归来依然能是一代人绕不过去的作品。

微博上看到的一段：去看大圣归来，我旁边有个小孩儿问他妈妈 “这个不是动画片么？为什么有这么多大人来看？” 他妈妈回答： “因为他们一直在等大圣归来啊，等啊等啊，就长大了。我看的时候满场大人，刚开始说到齐天大圣是不会死的，有妹子就哭了，其实我也鼻子酸酸的来着！结束了大家等到片尾放完才走，全程没人出去也没人讲话。如果说每个美国人心中都有一个Superman。那么，每个中国孩子的内心深处都有一个顶天立地，无所不能的齐天大圣！我相信很多人和我一样，拼命安利不是认为大圣这个电影多方面有很好的水平，而是不服气，不想让那些不用心制作只靠炒作圈钱的电影霸屏，想让大家知道中国不仅只有脑残粉，想鼓励真正做电影的人继续坚持做出好电影，想证明诚心热爱低调做事自然会有回报，想坚守自己的心中的那份真挚。国漫已经多久没有出这种良心制作了，八年的制作啊！改编并不脱离原著，更像是对西游的补完。猴子帅我一脸，细节也都很棒，这个喜羊羊的时代需要这样的领军动画，好让当代的孩子们接触到真正的动画。无条件支持，甘愿做此片水军！这是我们的时代，需要英雄的时代

这部电影真的让我明白，当你用心做好了你想做的事以后，全世界都会想要帮你实现你的梦想，只要你足够厉害，别人会义务当亲妈粉帮你操心好一切事项。诚意真的是无法说谎并且具有一种强大而神奇力量的东西。我真的没有试过一有空就刷新客户端，看到大家对大圣的肯定和自己能拿钱一样开心；也从来没见过朋友圈刷屏这么统一；我也从来没见过像这样炸出几乎所有画画大手的，把爬墙爬到五湖四海首页的基友们一起召唤回来共同刷同一个东西的作品，同时好评率也让我热泪盈眶；我也从来没见过观众叫着喊着“导演你快出来，你快出周边，你快来圈我的钱”！感觉每个自来水都在用生命安利这部片子，就差求他们去看了。我不知道最后的票房结果究竟如何，但我希望这所有的努力起码能给所有主创一些力量和希望。你看，还有这么多年轻人会为了我们自己的国产动画而疯狂，我们都等着呢！下一部两年也好，七年十年也好，也不论是需要跟投资方筹资也好，需要众筹也好，最艰难的时候已经过去了，你们永远不会再只有自己撑着了！我想要以后说起国产动画电影。不再是低龄化为主不再是小朋友熊孩子的专利，而是可以让我呼朋唤友带着父母，能够堂堂正正的观影的。让我们这些大孩子，成为大人之后的人能够堂堂正正观影的良心国产动画。感谢大圣归来，终于有了一部，不低俗，不低智，不糊烂，国产，动画，电影。能让我和我的父母一起感动着笑着看完。

有人拍了中国上下五千年最帅的男人，所有当代活着的中国人心里不死的英雄，点燃了平庸大众荒凉内心里的英雄梦，而且制作水准媲美好莱坞。仅凭借作品本身依靠广大观众的良知和判断在社交平台口口相传，一刷二刷三刷。现在了你来问我为啥它营销的这么成功？什么叫做营销成功？像小时代123，后会无期，匆匆那年这样的电影取得高票房才叫营销成功，而且确实是营销。而大圣归来是因为两个字，良心！一个是制作人的良心，一个是观众的良心。你以为那些破电影动辄几亿十几亿的票房所以中国人就以为那些电影都是好电影了？你以为那些破电影花几千万上亿元做推广打广告所以所有好的的电影成功了都是学习的他们？你以为作为这个世界如今的主力的80后和70后会被那些破电影降低品味泯灭良知？我告诉你不会。人们当自来水是因为，我们都知道，好东西就应该和好朋友和家人分享，不需要商家给钱。商家给钱可能是因为，他们做出来的是屎！对的，就是郭老师和何老师！

有钱人住别墅开奔驰，没钱人住瓦房骑自行车，各有各的活法，营销当然也是如此。小时代捉妖花开之类的有钱，投广告买热搜，开个空间还得先看看它的海报才能进，想不知道它好难啊。海报上帅哥美女那么一站，直接就吸引了不知道多少看电影只看脸的少男少女。大圣归来没钱啊，但是胜在产品好啊，可以赌一把“口口相传”，以口碑取胜。于是陈洁仪的歌和mv一起推出了，精心制作的画面看你们心动不心动！于是点映场开播了，国产良心作千里马出现了，伯乐你们看到我了吗？最后再放出消息说我们剧组是真穷啊没钱做宣传，亲爱的伯乐们我们能不能变成闻名天下的千里马全靠你们了！伯乐肩负起这大任，叫其怎能不费心！