你和百万猎头之间差的到底是什么？

有猎头朋友发朋友圈

跑单了，好悲催，求安慰

这句话的潜台词其实就是

大家都把自己的跑单经历说出来让我平衡一下

对吧？对于怀有这种爽歪歪心理的同学

我一般很难拒绝

因为，我的缺点就是太善良

据说这是病，得治~

人生中第一次跑单

是候选人W入职前两天

我拍着胸脯信誓旦旦对客户说：

K明天就来办理入职

从常规来说

这是一个平常到不能再平常的剧情

于我来说

这就是猎头界最经典反转剧

临睡前一通电话浇醒了我

不要问我当时的心情

那一刻我有一个痛彻心扉的领悟啊

装逼是需要实力滴

W反悔的理由是想继续留在原公司发展

还有一堆感谢提供机会的话

但是辗转反侧之际

我深切的问候了W的祖宗十八代

好在失败的价值就在于

你会发现成功的蛛丝马迹

特别是在剥离各种消极负面情绪后

反思整个流程

我犯了一个低级幼稚的错误

和W接触之初

我发现他是个慢热的人

追求稳定

但我忽略了他的需求

以为凭借我的三寸不烂之舌

外加薪酬的优渥以及满满的诚意

可以打动他

结果，不过是一场我的以为罢了

当时的我最大的教训是

不能想当然的因为客户或者职位有多好

就以为候选人趋之若鹜

必须关注候选人的真实需求

这也只是小插曲

高潮总在意想不到的时候发生

之后我接到一个case

佣金很高！我忍不住策马奔腾！

立即着手制定工作计划

我想这位候选人一定得万里挑一

教育背景、企业背景、职位背景、工作业绩都要上乘

而且要匹配客户公司的企业文化以及关键决策人的喜好

市场上，这种人被碰上的几率少之又少

一切就像撞了狗屎运一样进行着

意外遇到了候选人L

和客户以及L的后续跟进中

得到的也都是好消息

那段日子生活美好得简直不要不要的

偶尔来一下忐忑

很快就被皇天不负有心人

一分耕耘一分收获

机会总是留给有准备的人

我TM真是牛逼等各种畅想替代

好吧，你羡慕嫉妒恨的心愿开始应验

L入职三个多月后

不好的事情开始发生

客户因为行业突如其来又不可阻挡的变化

不得已开始做组织和业务变革

L的工作受到波及

我和客户公司进行了很多次沟通

结果有好有坏时好时坏

整个人随时处在崩溃的边缘

最坏的事情终于还是发生了

L在和董事长深入沟通后

在协议书上签了字

自愿也罢被迫也好已不重要

他给我拨了电话

不是因为我他可能更早就会离开

他坚持到最后的主要原因是希望我能拿到佣金

虽然最终还是失败了

没错，在保证期截止前两天

在我即将拿到佣金的时候

跑···单···了···

我认为这是巧合

不要问我的心理阴影面积

我更关心，你心情好多了吗？

我是一家小公司的人事，在大四的时候实习进入了一家外企的猎头公司上班，但是因为里面的气氛很压抑，所以没有过多久我就辞职了，所以对猎头工作还是有些了解的，如果说我现在作为一个普通人事和猎头的差别吧，我觉得有以下几点。

专业性上来说，普通的人事可能在一家公司做着所有岗位的招聘，缺销售招销售，缺程序员招程序员，就是上面岗位缺人就招聘什么岗位的人员。而猎头不同，很多猎头都会专注某一个领域，长时间的在某一个领域接触后他才会有大量的人脉，才能将猎头工作做的更出色。

就知识层次来说，因为普通公司的人事来说，因为所要招聘的人员很杂设计的岗位多，所以基本上每种东西你都要略知皮毛，只有这样你才能熟练的去喝应聘者交谈。而猎头却不是，他为了打入到他所从事的那个圈子中，他必须对该圈子的专业知识有足够的了解，只有这样别人和你聊天的时候才有相见恨晚的感觉，才愿意和你长期的交流，才有可能被你挖走。

从礼仪礼节上，普通的人事只需要有一些职场上的基本礼节就可以了，只要能展现出你们公司的积极形象，给面试者一种尊重和正规的感觉就行了，但专业的猎头不同，他们需要接触的人往往都是一些成功人士，很多这样的人都会有一些怪癖，或者是兴趣爱好，普通的礼仪礼节对他们而言只是尊重，没有办法让他们有和你深层次交流下去的必要，那这样作为猎头你也就没有办法打动他的内心了。

从智力比拼上来说，不管是人事还是猎头，都需要有一个高情商高智商的大脑，只有这样才能和应聘者斗智斗勇，才能用你的人格魅力打动对方，这样才能将工作做好，但是由于接触的人群不同要求的IQ和EQ就不同，猎头接触的人都是商场或者某行业的高手见解和眼界也很高，想法和规划也很成熟，所以和他们打交道更需要一个更高的智商和情商。而普通的人事的要求就不用那么高，只需要能将应聘者说服到公司面试就OK了。

最后从薪资上来说，普通的人事的工资从2000-10000不等，待遇好的可能会有好的年终奖金，但是好的猎头都是以年薪作为标准，不会拿着可怜的月薪。想到这，我觉得我需要努力了。

 

  新兴词汇越来越多，我这个老传统的人有点不适应。猎头，说直白一点叫个人中介，相对高级而已。平常的中介介绍工作。猎头负责向企业介绍人才，换汤不换药。

  我自己何尝不想做个猎头，经过了解和尝试以后我发现，成为猎头需要的东西太多太多，不是一个随随便便的人就能当的。需要什么？

    第一，定位。这边可不是单纯的定位，你需要给自己定位，你擅长哪一方面，在这个方面你得有足够的成就和履历，接下来又分三个阶段，角色定位，销售定位，职业定位。如果你想成为猎头，那么在你自己知道自己是什么情况的前提下，再看看人家别人给你的定位，是个生瓜蛋子，还是被人尊敬的职场老手，这还不够，你得有名分，最好是个什么长，什么总，至少是个什么经理吧？这是个推销的过程，你给HR推销好的人才，人家连你都看不起，又怎么会相信你推荐的那个人？

   接下来谈销售定位。之前以及确定自己能卖多少，这个时候开始卖公司，卖未来。这个时候公司成了商品，等你确定好人才和自己的能力后，你得开始为这个公司留住人才，那么这个公司的薪资，现状，公司价值等等消息传递给人才，这就是销售的过程。再次强调，做猎头推荐的是有能力的人才，他们有自己的选择能力，可不像平常中介，他们没得选择，主次关系完全相反。

      职业定位。专注与某一行业，然后不停地竞争。这是你对整个猎头市场的把控能力，也是你能够成为百万猎头的基础。你得知道这行有没有前景，空点多大，与此同时保住阵地。

    第二，专业。

     就像你的名片，时时刻刻告诉买卖双方，你这个中介掌握足够的知识，认识，赏识能力。

     既然专心做猎头，就需要紧抓时代，等你被一帮青瓜蛋子嘲笑是个老古董的时候，意味着你的生意也就到头了。

小小萌童 126 0

猎头，和我差的就是能力的体现，我确实现在和猎头比是差的经验，和能力，既然和人打交道的猎头更有能力，这就是区别，所以，更重要的，对吗？对于我和猎头之间，就拿我来讲吧，猎头是帮助大公司招聘有经验的强者，而我只是一个刚毕业的大学生，没有经验，没有能力，对社会特别不了解，而对于猎头来说，又有经验，又能招到人，这就是能力，既能维持和客户公司的关系，又能找到愿意跳槽的求职者，这就是一种能力，猎头和其他销售又不是一个概念，所以说，这就是不同之处，也是其中的差别，所以我觉得这是差距，差别。

做猎头的都不是一种能力，而是各种能力的综合体现，而且针对

的所谓产品“其实就是人”（求职者），还有客户公司，就需要我们多做一些细节上的问题，所以是重要的，细节决定成败，猎头的工作确实特别锻炼人，而且在销售中，没有任何行业可以比得上猎头，确实，这就是能力的体现，会说话，话说到点子上更重要，所以，能力要培养，做到最好，加油！

实力，能力，努力，通过这些你会更强大，所以说，努力吧，你会做的更好，所以，对于这些加油吧，相信自己的能力。

人和人的差距或许就是差在某一点上，所以，你的能力是证明你最好的方法，加油